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地区品牌若何营销破局?爱奇艺IP买通地区市场“掘金”之路

  公家号:新营销   作者: 陈喆   2022-05-19 21:45

地区品牌正在步入IP掘金时期。

跟着都会经济系统的重谈判花费才能的进级,地区品牌之间的较劲,起头从以往以结果导向的协作,逐步转为品牌导向的协作。而在碎片化的媒体情况中,谁能占有优良IP资本,谁就能够争先晋升品牌溢价,在花费者心中留下耐久印记。

基于这一市场须要,2021爱奇艺天下·大会结果告白分服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net论坛t.vhao.nett.vhao.net上,爱奇艺出格提出“IP赋能地区品牌营销”的概念。爱奇艺事实若何借助IP之力,赞助地区品牌完成口碑和买卖的两重晋升?对此,爱奇艺告白运营部总监杨大亮分享了爱奇艺对地区品牌IP营销的独家洞察。

(爱奇艺告白运营部总监 杨大亮)

自带吸睛体质

优良IP为地区品牌“加戏”

作为天下抢先的IP制作大厂,爱奇艺最近几年爆款IP层见叠出。从《奇葩说》《潮水合股人》等热播综艺,到《隐蔽的角落》《赘婿》等剧集,这些收视口碑双丰产的作品,都在印证了爱奇艺的IP缔造力和贸易力。

2021年,爱奇艺也将“地区品牌营销”晋升到了一个新高度。杨大亮流露,这一决议计划面前是对内外部须要的两重考查:“从外部来讲,爱奇艺IP正在线下地区衍生出愈来愈多的产物,可笼盖酒吧、潮牌、VR科技等差别场景,知足各种新花费须要;从外部来讲,地区品牌一向存在借重大型IP的须要,在咱们不买通链路的时辰,已有蹭爱奇艺IP热度的行动存在。以是咱们此刻从外部把资本停止整合,买通IP传布渠道,驱动地区品牌的市场增加。”

对地区品牌而言,优良IP不只能够缔造传布内容,还自带“吸睛体质”,能够激发用户存眷,乃至引爆热点。更主要的是,优良IP能够深度影响用户的代价观,将IP粉丝转化为品牌忠厚用户。比方,爱奇艺综艺IP《潮水合股人2》对首创潮水品牌FOURTRY停止全方位助推,将品牌营销和代价变现须要预埋到节目中,耳濡目染通报品牌潮水立场,很快收成泛博年青人的认同。

“先赋能再推行”

四大IP资本盘活地区市场

“新文娱营销的实质是代价前置。咱们的营销理念,是‘先赋能,再推行’。”杨大亮先容说。

先赋能,是指爱奇艺IP能够在全链路营销中,经由过程新品德内容和新整配合销,为品牌赋能。

作为具备200+高品德内容、爆款IP频出的平台,爱奇艺在新品德内容方面具备自然上风:比拟须要不时反复通报认知的短视频,爱奇艺IP不只能吸收用户自动接近,并且大多具备长达数月、数年的性命力,能够延续积淀品牌内容资产。

同时,为赞助地区品牌完成新整配合销,爱奇艺出格推出四大焦点IP资本:

- 品牌勾当:与“动周游戏嘉韶华”、“奇巴布亲子嘉韶华”等IP勾当联配合销,在线下引流推行须要连系;

- IP受权:对爱奇艺的便宜综艺、大剧、动漫、片子等等IP受权协作,包含但不限于沉醉式游览休会、脚本杀等;

- 实景文娱:以爱奇艺内容为焦点,延展主题店、VR等线下实景产物;

- 艺人协作:与爱奇艺艺人商务协作,为品牌连系推行。

“再推行”,是指爱奇艺经由过程特点差同化场景营销,赞助地区品牌买通IP传布通道,将内容代价转化为贸易代价。今朝,爱奇艺已周全笼盖小我文娱场景和家庭文娱场景,此中智能电视带来的家庭场景已成为主要的新增量场景。按照爱奇艺发布的数据,2021年第一季度,大屏端月活用户范围对照2019年Q1增加达41%,流量增加35%,大屏端总播放时长跨越挪动端。并且,据奥维互娱2021年2月数据显现,爱奇艺在智能电视方面,日均活泼终端数、月均活泼终端数、月度利用时长均位于行业第一,处于抢先位置。

打破文娱场景边境

爱奇艺打造“穿梭时空的互动”

从都会笼盖来看,爱奇艺的重点协作地区以经济发财、游览类都会占多数。今朝,爱奇艺聚焦在当局、文旅、地产、商超、快消等行业集合发力。

也许有人会问:游览、地产,这些品类的花费路子不都很长吗?IP营销真的能动员它们的买卖增加?对此,杨大亮表现:“传统的线性营销体例正在发生变更。之前信息不那末丰硕,人们须要在认知以后颠末不时确认,终究构成决议计划和转化。但此刻信息充足爆炸,人们的决议计划路子已简化为‘种草—拔草’两大阶段。比方咱们在景区做嘉韶华勾当,用户须要买票到场到文娱互动中,‘种草即拔草’。再比方咱们在售楼处举行勾当,用户很能够就地签约,免却了大批中心关键。”

在以往的认知里,追剧、追IP仿佛都是限于线上的后置行动,但当这些IP与地区品牌停止联动以后,用户就能够实地到场IP共建,深度休会IP内容,而地区品牌也能够在用户“入场”前就与其发生感情上的联络,在用户心中提早积淀有形代价。

比方,一部在文明古城取景的时装大剧,就能够与古城地区品牌停止IP赋能,打造主题旅店、线下实体脚本杀、VR沉醉式休会等名目,并连系IP元素对景区停止深度制景进级,让旅客设身处地休会剧中故事,和本身的偶像来一场穿梭时空的互动。

对爱奇艺来讲,经由过程IP深度赋能线下文旅场景,可谓“一鱼多吃”的主要创举。而对地区品牌而言,这类IP深度种草的弄法,无疑也是通报品牌理念、影响用户心智的无力路子

总 结

作为品牌力过硬的在线视频平台,爱奇艺不只具备复杂的用户范围,并且具备国际数一数二的泛文娱资本,除APP外还能触达Pad、PC、电视端等多重场景。这些怪异的上风,都为爱奇艺助力地区品牌IP营销奠基了坚固的根本。

2021年,经由过程将营销代价前置,“先赋能,再推行”的营销理念,爱奇艺正在地区品牌营业方面周全发力,助力地区品牌延续晋升影响力。将来,爱奇艺也将不时迭代更多IP弄法,为更多地区品牌供给营销进级新思绪。

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