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欧莱雅“到柜有礼”,若何借微信搜一搜为门店引流获客?

  公家号:新营销   作者:新营销   2022-04-28 20:37

美妆行业在履历过前些年线上渠道的突飞大进式成长后,近两年线下专柜门店又有了回潮的趋向,而品牌线上线下资本的融合整合已经是惯例操纵。跟着线下批发起头愈来愈多地引入数字营销手腕,小法式、公家号、视频号、伴侣圈告白、企业微信等线上营销的标配资本,同样成为线下门店导流的利器。美妆品牌若何更好地操纵数字化东西,为门店引流获客?

本年1月,借重新年时代的用户送礼需要,巴黎欧莱雅与微信搜一搜深度协作,借助搜一搜打造拓展新客、引流线下门店的新链路,同时也蓄水私域流量池,堆集品牌长效资产。

搜一搜“到柜有礼”

欧莱雅打造门店引流新链路

2021年新春到来前,巴黎欧莱雅逢迎节日送礼高潮,推出微信搜一搜 #欧莱雅:到店有礼 勾当。借助搜一搜自力运营卡片,巴黎欧莱雅在品牌官方区以外,打造了一条线下引流的专属链路,将公域、私域流量再停止聚合、承接,以优惠福利等运营手腕,为品牌门店专柜导流获客。

搜刮“欧莱雅”是用户已成立的心智,若何培育用户搜刮“到柜有礼”的全新搜刮心智?欧莱雅从公域和私域两方面,经由过程强势暴光指导,塑造用户心智。

欧莱雅在伴侣圈告白的投放中,操纵了双链路设想,用户点击告白外层可中转品牌小法式采办新年限量版产物,同时连系伴侣圈首条批评和搜一搜#号搜刮功效,在首条批评中提醒用户:“点击#欧莱雅:到柜有礼 支付欧气新年美礼!”。用户点击#便可一键跳转品牌勾当自力运营卡片页面,支付线下专属优惠券,并按照指导前去门店核销。

两条差别的转化链路,更充实地操纵伴侣圈告白的公域暴光流量,完成短链路强转化的结果,同时为品牌线上、线下渠道引流。告白投放时代,品牌流量增加跨越2万,点击率增加55%。

除伴侣圈告白以外,勾当时代欧莱雅在户外大屏告白中也指导用户搜一搜“到柜有礼”,同时在导购小我伴侣圈中借助#号搜刮功效指导潜客进入勾当卡片,撑持5个搜刮词,周全承接用户搜刮心智。

为了更好地为线下门店拓客,同时为小法式拉新,这次勾当还设置了交际裂变机制,鼓励用户分享勾当小法式。按照提醒分享可领线下现金券,约请3位老友裂变可领线上限量礼,延续签到还可领大额券。多重优惠福利,大大晋升了用户的到场和分享乐趣,胜利化品牌资产为交际谈资,在裂变中晋升品牌私域流量积淀。

在这一波新年勾当吸收了大批新客后,巴黎欧莱雅不止步于此,而是延续本次勾当堆集的存眷和人气,让搜一搜#欧莱雅:到店有礼 勾当卡片持久在线,并延续经由过程品牌导购伴侣圈宣布#欧莱雅到柜有礼话题引流勾当卡片,培育用户搜刮心智,将搜一搜“到柜有礼”打形成为线下专柜持久引流的专属链路。

三大法门玩转搜一搜

缩小线下引流势能

除美妆行业以外,良多行业品牌也都有线下门店引流的需要,搜一搜能够或许赞助品牌成立起一条从线上到线下的拓客引流的牢固链路。回首巴黎欧莱雅这一波案例,咱们能够总结出三大法门,为各行各业品牌供给拓展新客、门店引流的新思绪。

法门一:公域超等暴光,大幅拓展新客

早期,品牌能够经由过程伴侣圈告白、户外告白等线上线下公域暴光资本,疾速触达海量用户,将新的搜刮词和搜刮链路推给用户,开端成立用户心智,同时连系大幅优惠礼券的好处点,强效吸收用户存眷。

法门二:常态勾当培育用户心智

品牌能够基于品牌官方区、自力运营卡片停止常态化运营,并将搜一搜与品牌平常推行资本停止常态化联动,铺设更多公域触点,延续培育用户养成搜刮“欧莱雅:到柜有礼”这类品牌勾当的心智,进而自动成立“线上领券—线下核销”的花费习气。

法门三:私域运营延续唤升引户

除铺设更多公域触点以外,品牌也能够借助搜一搜的#号搜、图片搜、指尖搜等才能,在社群、导购伴侣圈、对话框等私域场景中高效拉动用户进入官方区或勾当卡片,延续唤升引户对该品牌勾当的存眷和点击,进而完成线下引流。

巴黎欧莱雅在近几个月的微信传布中,将搜一搜贯串一直,从线上线下结合暴光引流搜一搜,到大幅优惠力度激起用户到场乐趣,再到引流线下转化,环绕搜一搜打造了拓新引流新链路,也为更多品牌供给了全新的获客思绪。

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