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单场直播GMV百万,西门大嫂树模了视频达人若何做直播

  公家号:新榜   作者:新榜编辑部   2022-03-11 20:53

“拥抱变更,自我迭代。”这是有花果MCN公司文明中的一条。它的开创人之一,是良多人熟习的“本来是西门大嫂”。从最早的豆瓣网红,到公家号、短视频时期的头部博主,她一向在求变。

去年头,疫情强迫转变了良多人的花费习气,也推了西门大嫂一把。2020年3月25日,入场不算早的西门大嫂,开启了淘宝直播首秀。固然开播场次未几,大嫂已重新人主播走向了成熟主播。

2021年3月7日,西门大嫂在点淘App(前身是淘宝直播App)停止了一场女王节直播,单场直播GMV近100万,良多商品的下单量超出商家方针靠近一倍。

从时髦自媒体人到带货主播,“本来是西门大嫂”有哪些经历心得?她又为甚么挑选将点淘App作为直播主疆场?咱们和有花果直播营业担任人及点淘App官方聊了聊。

做直播,要把本身作为内容

3月7日早晨,西门大嫂扎着一头高高的马尾,和常日的披肩直发比拟,显得加倍调皮。不过,西门大嫂的气概自始自终。

用她本身的话说,但愿打造一个“具有场景化、故事性和有温度的直播间”,经由过程直播完成更有代入感的内容休会。

此日早晨,她在4个小时里一共先容了19件宝贝。

讲到勾当文胸和瑜伽裤时,她会教用户若何停止亮暗搭配或撞色搭配,防止用灰蓝色搭配绿色;讲到美容仪时,她现场卸妆,亲身演示了面部美容仪的用法;讲到气垫时,她会连系用户的差别肤色,给出具体的产物型号倡议。

“良多用户收到在我直播间剁手的产物,第临时候不是看申明书和网上教程,而是回到直播间看回放,由于咱们说起的利用手段、注重点都更清晰。”西门大嫂说。

这是一小我人都无机会经由过程注册开播的时期,从某种角度来讲,直播带货的门坎正在无穷变低。但在有花果直播营业担任人看来,“想到达优良的直播间表现须要做邃密化的运营,从主题筹谋、选品、主播素养、运营才能等各个维度提出更专业的请求。”

今朝,有花果在直播营业上细分为差别小组,各组之间在筹办阶段和直播当天城市相互共同。

除担任招商和直播运营的同窗,也有针对平台和私域运营、投放的同窗。触及到对宣扬性及内容性请求高的品牌,另有编辑、视频团队等专业的同窗做前端内容的产出。

谈到直播的根基逻辑时,有花果直播营业担任人说:“主播和商品都是内容,有传染力的主播能够让用户留下,发卖话术、风趣的相同,都能够感动用户。同时好的商品也是经由过程层层挑选下去的,咱们须要如许的严选机制成立用户对咱们直播间的信赖。别的在掌握直播节拍方面,运营团队会提早按照每一个产物特征、卖点及互动关头,提早筹谋好整场直播讲授时候及挨次、展现体例,现场也会按照及时数据给到反应和调剂。”

点淘App官方助力,

最爱红包雨成有效私域运营工具

一场高转化率的直播,除在内容上须要充足新颖、有效、感动听,常常还须要供给充足吸收人的福利。

在西门大嫂这场女王节专题直播上,商品的优惠力度低则几十元,高则数千元。比方施华洛世奇跳动的心项链,在专柜的价钱跨越千元,但在当天直播间的领券得手价只需399元。

除供给低于市场的价钱和大额优惠券,西门大嫂还在当晚的差别时段发放了3次“最爱红包雨”,总金额达15万。

“最爱红包雨”是点淘App为点淘主播推出的一项粉丝运营工具。

具体弄法是:起首用户要成为主播的最爱粉(主播开播时会收到强提示),而后到场几轮乃至十几轮的抢红包勾当,最初抢到的红包能在直播间购物时利用。

简略来讲,用户取得红包雨最关头的两步,一是下载“点淘”,二是成为主播“最爱粉”。

从运营角度来看,“最爱红包雨”成为点淘主播高效的私域运营工具。

点淘相干任务职员告知新榜:“一名用户最多能够成为10位主播的最爱粉。比拟于通俗粉丝,‘最爱粉’的召回率是通俗粉的2.5倍,旁观时长是2.7倍,人均付出金额是3倍。从结果来看,最爱红包雨对涨粉和促进交都是有效的,以后咱们还会延续开辟差别的私域运营工具。”

据官方数据表露,点淘3.8女王节时期,薇娅等主播累计收回了4000万红包雨,动员直播间成交额跨越10亿。以此看来,红包雨已成直播间大促标配。

别的在私域运营上,西门大嫂也会在每次直播时提示用户找客服进社群。

“由于咱们的直播频率不长短常高,以是社群是咱们对话粉丝很主要的路子。咱们会问大师但愿进直播间的商品有哪些,会预热,会告知他们这场直播的大奖快来了,也会回覆用户平常在社群里的题目。”有花果直播营业担任人说。

流量、内容、货物三驾马车,

搀扶视频达人转型带货主播

视频达人做直播,挑选哪家平台最合适?每小我有本身的判定。点淘是如许吸收视频达人协作的,除供给“最爱红包雨”等私域运营工具外,还在流量、内容、货物三方面供给撑持。

起首在流量上,点淘App是一个短视频和直播双核情势驱动,从种草到采办一站式发明的电商平台,是以,主播能够在这个生态内经由过程短视频涨粉、稳固人设和为直播间引流。出格对视频达人身世的主播来讲,优良种草视频能够赞助他们疾速堆集种子用户。

据点淘相干任务职员,平台正在多量引入更多的种草视频达人,涵盖美食、美妆、穿搭、母婴、家居等差别范畴。

其次在内容上,点淘App也会与主播停止深度协作,经由过程培训等赞助主播打造更具专业性的直播间,并在大促等节点和主播共创内容、打造有影响力的勾当事务。

比方这次38女王节,西门大嫂就深度到场到了点淘App“你撑糊口我撑你”的主题勾当中:包含作为点淘变装挑衅官,在站内倡议#无穷变装挑衅#,单个视频播放量达126万次,为直播做了很好的预热;还到场到了主题TVC的拍摄;指导粉丝存眷勾当期平台福利勾当等。

别的在货物上,供给链夙来是阿里最强的上风。

在2021年1月的淘宝直播机构大会上,淘宝内容电商奇迹部总司理玄德谈到:“商品扶植将是接上去的重点,淘宝直播也进一步把供给链的才能赋能到机谈判主播。一方面,线上的选品池会以更数据化的体例去运作;另外一方面,官方也会深度运营线下基地,让更多的品牌、货物、弄法到场出来。”

在流量、内容、货物三驾马车的驱动下,点淘App内已聚集了一多量视频+主播双栖达人。

除“本来是西门大嫂”,另有“露露黄了”、“我的阿油”、“Nicole老爷”、“夏诗文”、“坤哥玩花草”、“王岳鹏”、“赵大喜”等视频达人身世的主播。

此中“露露黄了”在女王节单场直播缔造了800万+GMV,Nicole老爷则曾用10万粉缔造了单场1000万发卖额的成就。现实也论证了,点淘的“短视频+直播”双核情势合适他们的生长。

今朝,点淘App也经由过程“光线打算”和“标杆共创打算”,吸收更多的视频达人入驻平台,停止种草视频创作和直播带货。并从中搀扶出一批达人案例。

小结

天下上独一稳定的,便是变更。电商直播的时期未然到来。远望直播的将来,有花果直播营业担任人以为,直播作为一种更实在、更及时的内容情势,将会一向存在。且将来商家和市场会付与直播更多的须要,如教导、展现、线下勾当、宣扬等等,而不只仅是此刻的带货。

而对这个行业的从业者来讲,要在时期的顷刻万变中扎稳脚根,一方面要以加倍专业化和邃密化的内容和运营博得用户;一方面也要选对平台,借助平台的气力走得更远更好。

——END——

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