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狂撒22亿红包,中小商家出奔抖音离开百度

  公家号:电商在线   作者:王亚琪   2022-02-20 21:03

作者 | 王亚琪

编辑 | 牛气办事官

来历 | 电商在线(ID:dianshangmj)

牛年春节,互联网巨子们豪掷百亿掀起“红包大战”。

此中,百度以22亿力压抖音20亿、快手21亿,在金额上小胜一筹。但撒币事后,热烈散场,一切的企业回归到统一个题目:要若何保存好刹时涌入的用户?

各家偏重点各有差别,淘宝有一整套丰硕的停业系统,来承接春节营销的流量,抖音、快手顺势搭建本身的交际和支出,用于后续的电商生态。

相较而言,百度仍然是2019年的那套打法,走百口桶式营销——体例取红包,就要下载包含百度贴吧、百度网盘、爱奇艺、都雅视频等APP。

这些计谋能和百度主站,在内容侧构成停业协同,只是,这并不故障百度加码电商的决计。22亿红包里就有5亿购物补贴。

对百度而言,电商是一块舍不得抛却的蛋糕。

【李彦宏百度直播首秀】

2020年5月,李彦宏亲身为百度直播站台;

10月,百度APP上线“购物频道”,也绝不不测地供给直播功效;

随后双11,百度APP办事定单量同比增添266%,iPhone12直播售卖,上架刹时被抢购一空;春节时期,百度APP迎来更新,在菜单栏用“发明”替代本来的“有料”,将购物、直播频道置于首要的流量进口;

2月1日-2月28日,百度在购物频道推出“一元购”优惠勾当,iPad、五粮液、SK-II一元钱就无机遇带回家;

比来百度在颁布发表第四时度财报后,李彦宏表现,将与YY停止深度整合,“咱们以为直播在百度的生态中另有很大的成长机遇”。客岁,百度曾花36亿美圆收买YY直播。

无疑,电商是贸易变现最高效的路子,在流量打散确当下,百度须要讲新故事。但咱们的手机里已有良多超等APP,在生态内就能够完成一切搜刮、种草、买卖的举措,而在不少民气中,百度的标签仍然是一个搜刮引擎,这回携春节和直播再战电商赛道,前程几多?

百家号作者转型起头带货

翻开百度APP,点击底部“发明”板块,进入到百度的购物界面——粗看上去没甚么差别,第一屏是共同春节推出的牛气年货“一元购”勾当进口,第二屏则分了猜你喜好、直播、自制好货三个板块。产物以双列信息瀑布流的体例显现,日用快消品、零食百货、农产物为主,价钱从20元到几百元不等。

与淘宝、京东、拼多多,乃至美团新上线的团好货比拟,百度电商较着还逗留在堆集“人”和“货”的阶段。固然收费抽iPhone12、一元秒杀为百度敏捷集合起流量,但今朝售卖的产物数目太少,乃至都不具体辨别出品类板块,产物销量也很是无限。

以百度重点保举的良品铺子旗舰店为例,今朝一共上线了66款商品,销量冲破1000的只需1款,大都商品发卖数据为几单,乃至为零。

【左:百度购物频道产物双列显现;右:良品铺子度小店销量】

百度较着也认识到这个题目,在领英、眽眽、Boss直聘上,度小店停业部正在紧密亲密招募各品类运营,包含日用百货、珠宝金饰、服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net鞋帽等十几个品类运营岗亭,薪资开到了年薪30-60万。而从商家侧看,百家号作者转型带货,依托百度小法式搭建起“度小店”,成为平台早期商家来历的根基盘。

广西容县千秋村的柚子妹告知「电商在线」,本身从2018年打仗百家号,至今已培养16万粉丝,客岁9月正式开张了容县柚子妹特产度小店,把故乡的沙田柚搬到了网上。“一起头只是分享有关柚子的常识,厥后粉丝提出想买,就瓜熟蒂落开了店。”

像如许由百家号作者转型而来的商家不在大都。百度最新颁布发表的2020年第四时度财报数据显现,百家号创作者数目达380万,百度智能小法式月活用户数达4.14亿,智能小法式数目同比增添124%。

今朝,百度官方已了局组建多个直播带货群,在一个319人的群聊中,度小店停业团队担任给新商家们答疑解惑,每个商家都有特地的运营对接,运营职员同时从商家侧接收反应定见,从而不时修整改良。

群内通知布告最新推出了”元气停工节“勾当,首要面向三农、食物、安康摄生等垂类。勾当时期商家须要开10场以上带货直播,并请求每场不少于2小时,同时双周颁布发表带货短视频不少于5条。

另外,还请求商家在平台券的根本上,情愿本身让利,设置额定优惠券促进成交。知足以上等前提的商家才能解锁勾当到场资历,取得百度官方的补贴。一名商家告知「电商在线」,百度补贴情势普通有两种,流量补贴战斗台券补贴。

中小型商家出奔抖音离开百度

明天的电商,变更庞大,出格是在流量侧。阿里巴巴张勇曾说过,互联网用户产物增添,商家多平台运营已成为常态。微信、微博、抖音、快手、B站这些平台,都能开店,引入用户,最初完成成交。

淘系平台的差同化代价,是能够或许供给成套的运营东西,而不是一种处理打算。遵守着这个逻辑,淘宝不时改版进级,增添商品信息流,新增内容中间“走走”。客岁以来,电商平台内容化、内容平台电商化已成了一种难以反对的趋向。

【淘宝“走走”】

百度电商也在顺应着这类变更,除把百家号的作者资本平移到电商之外,同时还要争夺内部商家。出格是在短视频平台电商转型的时代,有一些供给端,已成了兵家必争之地。领会到,本年1月起,度小店停业部团队正在抓紧访问天下各地的财产带。

位于云南省西部的瑞丽市,聚集着来自缅甸、印度、斯里兰卡等国度的珠宝贩子,遍布陌头巷尾的珠宝玉石加工镶嵌店,给短视频内容供给了取之不尽的素材,逐步成长成为中国珠宝直播的中间。

贤茗珠宝度小店的店东张师长教师就来自这里,1月份,他方才欢迎了度小店停业部的考查团队。他流露,年前百度一共来了两小我,此中一个仍是从拼多多挖来的。“今朝官方临时不启动招商,但必定也有这个打算。他们那次就留了四五天,但商定了说年后还会再来。”

客岁11月之前,张师长教师一向在抖音直播上带货。可是,抖音在封闭第三方外链,搀扶抖音小店,开启品牌化计谋后,像他如许的财产带周边中小商家,起头逐步出奔抖音。与百家号作者“半路出道兼职带货”差别,他们垂青的,是度小店自在的运营空间、较低的开店本钱、更轻量级的运营。

【在百家号上做翡翠直播带货,在度小店中卖翡翠产物】

据领会,抖音、快手形式都一样,是经由过程在本地招商、成立半官方性子的直播基地,从而打造财产物类,让线上走到线下的流量,紧紧把握在本身手里。以翡翠为例,今朝,只需是在抖音上播翡翠商品,就必须在抖音协作指定的基地播,发物流、产物质检,都是招商指定的几家公司,一条龙办事。

“卡的太死了,买卖就没法做了。”张师长教师说,抖音下流量虽大,一个月发卖额能够做到30多万,但抖音还要抽佣5%,今朝开度小店,百度官方是不抽佣的,唯一千分之六的银行提现手续费。

“我在抖音上开店,光保障金就要交5万。抖音还让咱们必须在划定的直播基地里直播,基地保障金又要3万,每个月还要花近6千块钱在抖+上,再加上园地装修费,养主播的钱,本钱就要十几万。相较而言,度小铺保障金2万的数额就显得友爱太多。”

【度小店店肆保障金收取规范】

百度叒战电商

百度做电商,已不是第一次,但之前几回的测验考试都以失利了结。2007年,百度第一次杀入电商范畴,成立电商奇迹部。1年后,淘宝屏障百度搜刮引擎对商家的信息抓取,百度随即上线C2C买卖平台“百度有啊”,但没撑几年,百度有啊颁布发表封闭买卖和开店等功效。

2010年,百度与日本电子商务巨子乐天协作,成立B2C平台“乐酷天”,18个月后惨淡结束。2015年9月,百度上线定位为中高真个电商平台“百度Mall”。2017年4月,百度Mall悄悄开张。归根结柢,百度一向在进修、仿照,不找准本身的形式是失利的首要缘由。

今朝来看,百度做电商的上风在于,焦点的搜刮停业离用户须要很近,因此成长电商的形式也能够有两种思绪。一种思绪是“搜刮+电商”的生态组合。从花费行动来看,搜刮是目标性极强的用户须要,商品便是用户正在寻觅的信息,将搜刮与电商间接接洽起来,大大延长了用户须要与商品之间的间隔,让“用户-平台-企业”间的途径变得更顺畅。

此刻用户在百度搜刮“女装”,不只能够间接在“热卖”里采办甚么值得买、唯品会、亚马逊海内购小法式上的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net,还能够在“条记”中看到搭配攻略。这实在相称于传统的“淘宝形式”+“小红书形式”,百度将传统电商中的“人找物”与内容时期的“物找人”从头组合,完成了搜刮+种草+买卖+办事的闭环。

另外一个思绪,则是近似于抖音、快手的“直播+电商”带货组合,但百度直播的内容会更偏“常识”属性。与纯卖场式直播差别,常识直播带货,更具长尾代价,它不只是立即下单,也是品牌扶植。优良的直播内容会积淀上去,构成二次传布,带来更多代价的能够性。

客岁5月,百度以“宝藏中国”IP试水直播带货,累计旁观人数超310万人次,襄阳高香茶、洪湖莲藕等数十款湖北特点美食,经由过程直播敏捷销往天下各地。

百度APP、智能小法式集合流量,百家号的图文+直播内容盘活流量,在百度的假想里,“度小店”为商家供给手艺撑持,度小满担任支出和供给链金融,搜刮+内容+电商,是一条能够走得通的途径。

这时辰做电商算晚吗

与传统的电商平台差别,百度是电商范畴的非典范玩家,它做电商的目标是为了盘活全数内容流量生态。

一方面,在完成李彦宏2015年提到的“毗连人与信息”到“毗连人与办事”的转型中,电商起着相当首要的感化。另外一方面,电商对百度而言是全新的变现渠道,从第四时度财报数据来看,非告白支出42亿元,同比增添52%。在流量盈利逐步见顶、告白行业迫近天花板确当下,百度须要新故事。

可是作为公民级的搜刮引擎,搜刮,既是百度做电商的上风,也是上风地点。

不管是传统电商、交际电商仍是内容电商,电商的实质仍是买卖,做买卖就要成立起花费者的信赖感。这一点上,曾由于竞价排名告白一度堕入言论旋涡的百度,想要依托搜刮+内容+电商的打法,从头成立一套生态系统,支出的尽力较着要多很多。

“在百度上开店,是要有正轨停业执照的,像咱们的翡翠也都是做了省察、国检的。可是不时会有花费者问,你的翡翠究竟是否是真的?你后续提不供给包赔包换办事?”张师长教师说,比起之前做快手、抖音的时辰,较着感受到来自度小店的客户群体,属性成份更加庞杂。“春秋遍及会偏大一点,做采办决定的时辰也会更谨严。”

【度小店店肆天资请求】

而从供给端角度看,若何吸收着名品牌来入驻,也是须要思虑的题目。今朝,花费者固然能在百度上搜刮到良品铺子、蓝玉轮等品牌的度小店,可是大都店肆都不能在线接洽客服,拨打良品铺子客服德律风,转接的是AI客服语音。对品牌而言,更像是经由过程小法式在百度上多铺了一个发卖渠道,而不是真正地入驻运营小店。

供给跟不上,用户保存也会呈现乏力。春节营销时期百度用廉价促销带起流量,这类体例固然被考证为是有用的拉老手段,但百度想用老套路留住新主顾,不是一件轻易的事。数据显现,阿里的年活泼花费者7.79亿,京东4.41亿,拼多多7.31亿,电商市场已很是饱和,要想从成熟的电商平台掠取用户,百度须要错位合作,与其更好,不如差别。

今朝,百度已具有了建店、买卖、结算、定单等根本的电商才能,但在各大平台深耕供给链,鼎力搀扶新品牌、重金投入C2M反向定制货物确当下,此刻才起头追逐的百度,不供给链、物流办事的上风,能不能走通搜刮+内容+电商的新形式仍是未知之数。

而内容形状已从图文向视频转移,淘宝起头做“内容化”,抖音视频搜刮月活用户已超5.5亿,比百度App月活的5.44亿还要多,留给百度电商的时候已未几了。

百度做电商,你感觉能胜利吗?

——END——

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[ 标签:抖音 度小店 百度 ]

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