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陈洁Kiki代言泰国,愈来愈务虚的商家不爱明星爱主播

  作者:鱼摆摆   2020-12-06 22:43

来历:直播眼资讯

11月28日,泰国皇室、泰国游览局相干带领、泰国亚太商会会长、浙江省旅投团体等带领空降「陈洁Kiki泰国溯源国际专场直播勾当颁布发表会」。同时陈洁Kiki被授与“2019年度中泰友爱抽象大使”。

图片取自收集

在此前,2018年1月KINGPOWER王权团体在游览批发综合体揭幕勾当中也约请到泰国副总理和泰国顶级明星、艺术家参与庆典勾当,在勾当中盛大颁布发表范冰冰担负“KINGPOWER新环球抽象大使”。

图片取自范冰冰微博

时隔不到两年时候,一样有泰国带领人列席授与抽象大使的脚色,这一次泰方为甚么挑选了淘宝直播上的KOL陈洁Kiki作为抽象大使?

比起明星代言,主播性价比更高

请明星作为抽象代言人是品牌方在争取市场份额时的不二秘诀。挑选时下当红明星,合适产物抽象的代言人,无疑能够起到四两拨千斤的结果。一览现在风行市场的美妆品牌,不管是国际仍是外洋,几近城市邀明星代言。

网上有报道流出,周杰伦、王菲、胡歌、吴亦凡、杨幂、杨颖的代言费报价1000万以上;林豪杰、黄渤、古天乐、林允、田馥甄在400-900万。而淘宝TOP主播带货凡是以万元的进场费+佣金的体例,佣金凡是20%-30%。与明星代言动辄百万乃至万万比拟,淘宝直播KOL的协作用度要低良多。

但这也不是品牌方找头部主播的最大缘由。

淘宝直播建立三年以来,一向坚持着三位数的增速。《2019年淘宝直播生态成长趋向报告》数据显现,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,缔造了一个全新的千亿级增量市场。能够说淘宝直播是带货转化率最高的直播电商平台。

陈洁kiki坐拥240w+粉丝,能够算是一个不折不扣的带货王。10月结合雷佳音玩了一把直播卖车,2.5小时狂销1623辆宝沃汽车,总额跨越2.2亿元,累计旁观人次超459w;“双十一”时代,其凭仗超2亿的发卖成就位列淘宝美搭主播TOP1,成为继薇娅、李佳琦以后,又一名世态炎凉的超等主播。

KOL相较于明星的最大上风是有大批精准流量,应用其本身的号令力经由过程电商直播让商品疾速触达市场并获得反应,这是明星代言做不到的“快”。低进场费+疾速显现销量,绝对明星来代言来看,与淘宝直播的KOL协作的性价比是更高的。

甚么样的商品合适进入直播间?

一切须要经由过程视觉结果来转达的商品都合适进入直播间。良多商品的质感很难用图文展现出结果,直播具有更直观的表现情势。

比方直播卖车,经由过程直播的及时互动,缩小汽车从里到外的一切细节。主播取代用户去休会,及时赐与反应定见,同时给用户展现车款的特点功效,这是图文、告白没法触达的结果。咱们假想过,或许有一天恒大、万科会直播卖房,东易日嘉会直播卖装修。

对商家来讲

明星代言形式应当完整放弃吗?

品牌代价与商品转化都长短常主要的两个身分。

明星代言经由过程明星本身抽象晋升品牌在花费者心中的综合抽象,使品牌带有附加代价。另外一方面,品牌代价终究也会归纳到用户的采办行动上。

对局部商家来讲,品牌已具有必然着名度,他们更想获得的是品牌变现,那末挑选跟KOL协作带货的形式性价比更高。

若是是要建立品牌抽象,那末代言人的体例也不应当完整放弃。直播带货将商品代价缩小在某一场直播中,竣事后的可延续性传布率低。代言固然看不到间接的转化,可是更利于塑造企业抽象。

该若何挑选,就看商家想到达甚么结果了。

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